北京看白癜风哪间医院专业 http://news.39.net/bjzkhbzy/180906/6508755.html
●讲干货丨请来对号入座，实记七大体系模拟训练
●讲干货丨神奇的，小B客户
●讲干货丨请记住，你是在跟人谈判
在最近我们讨论过很多小B相关的内容，比如客户特点文章...
（点击图片阅读：讲干货丨神奇的，小B客户）
JAC老师从四个方向讲述了小B客户的运营之道。
你对小B客户有什么问题？
什么样的客户算是小B客户？小B客户怎么做背景调查？针对小B客户，店铺和详情页是不是可以倾向于C端的方式，多突出产品呢？摸不清小B原来的采购价格怎么办？利用损失厌恶的方法，万一客户超过我们约定期限下单，还给不给客户折扣呢？现在自己做小B跨境还来得及吗？客户群体从大B到小B的问题（大B不是没有，而且都被行业龙头锁得很牢），企业是否果断将方向转小B？专业行业定制产品，小B客户和一般客户投入精力差不多，阿里的这种客户值得做吗？小B客户拿同行价格不断压价咋办呢？小B客户很多一听运费就跑了，怎么聊这个让他继续呢？开发小B客户，用领英开发合适吗？小B客户是不是可以将来通过培养支持变成大B？公司人比较少，做过主动开发效果不好，是否还是合作平台？小B客户好多中间商，啥也不懂，只想要报价该怎么处理？如何处理代理和小B客户的关系？如果小B供应商是贸易公司，如何解决采购量小品种杂的问题？如何主动开发小B客户？如果工厂是小B和大B都做，阿里是两个平台来运营呢？soho是不是只能选择小B客户，大客户比较难呢？...相比这也问出了很多外贸人与外贸公司老板的心里疑惑，这些是昨晚JAC老师直播期间的部分提问...在90分钟的直播中，近人次的光看。小B业务的火爆和